Профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Он проводит аукцион, где победитель получает купюру, но должен отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20. Аукцион продолжается до $204. Профессор показывает, что люди ведут себя нерационально из-за боязни потери (loss aversion).